意向签约超1200万元！汕尾土特产何以“出圈”？

日前，2026全球高端食品及优质农产品（深圳）博览会（下称“食博会”）正式收官。这已经是汕尾展团第四年集结亮相，三天展期现场人气持续高涨，生蚝试吃台前排起长龙，姜茶、擂茶数次补货，晚熟荔枝吸引不少客商尝鲜……

汕尾正以“圳品”认证及“汕农领鲜”区域公用品牌为双轮驱动，在大湾区市场跑出“加速度”。据了解，本届食博会上，汕尾展团现场成交额突破87万元，订单量超1万单；同时揽下意向订单5万余单，意向签约总金额超1200万元。

汕尾展区现场人头攒动、客流云集。

“圳品”聚力，让“鲜”有枝可依

走进汕尾展区，宝楼姜茶、老德头牛肉丸、海丰油占米、马鲛鱼丸等获“圳品”认证的汕尾好物，成为采购商和市民竞相追逐的“香饽饽”。

“我们五款不同口味的姜茶，加上生姜原料都是‘圳品’。”汕尾珩品行农业有限发展公司总经理陈宇宁指着展台说。展台前试饮的人流不断，开展首日便卖出2000多瓶，三天累计4000多瓶，补货好几次。“深圳消费者对‘圳品’的信任度很高，大家觉得品质有保障。”她透露，展会加企业微信的客户超100位，涵盖直播带货、私域电商、康养机构等多类渠道，其中一深圳企业意向订单为每月2至5吨姜茶，月订单金额30万至50万元，产品将销往香港等地。

“圳品”宝楼姜姜茶受到女性消费者欢迎。

“圳品”的含金量在肉制品领域同样突出。汕尾市国泰食品有限公司参展代表周登科介绍，旗下“老德头”品牌已连续多年获得“圳品”认证，本次展会带来的纯牛肉丸、海鲡鱼丸深受欢迎，“带了四五百斤，三天基本卖完。”他透露，展会期间已确认意向采购商20余家，最大一笔订单18万元，采购品类以火锅丸子系列为主。“采购商现场试吃后直接敲定，对我们的用料和口感很认可。”目前，“老德头”系列产品在深圳区域的企业福利采购年销售额已达8000万元。

外籍客商了解“圳品”大安蒜系列产品。

数据印证着“圳品”的市场号召力。截至目前，汕尾已累计获评73款“圳品”，认证总数位居广东省第二，仅次于深圳。依托这一品牌背书，红灯笼荔枝、海丰油占米、大安蒜等特色农产品已成功进驻华润万家、山姆会员店等高端商超。“我们正在为灵芝鸡蛋申请‘圳品’认证，还通过和深圳太空馆联名推出文创产品，提前打响知名度。”深圳市初灵生物科技有限公司总经理蔡旭升补充道。从品质认证到打通市场，“圳品”正成为汕尾农产品叩开湾区大门的“金钥匙”。

来客围观“灵芝鸡蛋”与普通鸡蛋区别。

品牌筑基，让“鲜”有凭有据

如果说“圳品”是单点突破的品质证明，那么“汕农领鲜”便是统合全局的品牌旗帜。2025年，汕尾创新推出这一区域公用品牌，为本土优质农产品打造统一名片。此次参展，汕尾荔枝、虎噉金针菜、海丰油占米、陆丰甘薯、陆河青梅、高美茶等入选产品集中亮相，形成集群效应。

“企业单打独斗太难了，现在有了‘汕农领鲜’，公信力强多了。”陆河县果田生态农业科技有限公司总经理彭豈洋感慨。公司产品陆河青梅获得“汕农领鲜”首批授权后，线上电商渠道开拓了更大可能。展区内，陆河擂茶非遗体验全天候开放，传承人手握擂棍缓缓研磨，茶香四溢，引来众多客商品鉴该公司的瓶装擂茶产品。“以前都不知道擂茶味道层次这么丰富，炒米、芝麻一撒，还有饱腹感。”一位广州游客笑道。这缕茶香的背后，是“云上陆茶”区域品牌的厚积薄发，也是公用品牌整合力的生动体现。

陆河擂茶非遗体验活动吸引围观。

公用品牌的价值，也体现在对汕尾特色农产品的辐射效应上。在“汕农领鲜”品牌体系下，汕尾市东方铭海现代农业发展有限公司的晨洲蚝口碑享誉全国。本次展会，公司会带来的新品“金贝隆黄金蚝”更是补货两次，一千多只售罄。据参展代表陈伟帆介绍，黄金蚝出产自江牡岛海域，由法国优质牡蛎品种与本地优质牡蛎杂交培育而成，采用生蚝、紫海胆、海藻立体共生模式养殖。“入口很爽滑，鲜甜没腥味，汁水很多。”餐饮从业者郑先生现场品鉴后赞不绝口。

金贝隆黄金蚝达到可生食级别。

品牌的力量，陆丰市聚润生态农业科技有限公司总经理刘耳感受颇深。她表示，“汕农领鲜”让信任转化为实实在在的订单，“有个之前就和我们洽谈的，看中我们用陆丰甘薯做的甘薯干新品，今天来到展会上面对面聊，聊成了。”展会期间，一位做生鲜批发的深圳客户，则看中了公司获批“一村一品”的“小新鲜”红薯干，意向订单高达百万元。刘耳还提到，今年5月起公司推出小程序，专门承接单位采购后员工的复购需求。“很多单位发福利，员工吃完我们的陆丰甘薯想买找不到地方，我们就建了这个线上渠道。”

艺人曾志伟点赞陆丰甘薯制品。

据了解，目前“汕农领鲜”已授权31家企业共55个产品使用集体商标，同步打造4个线上专区和5家线下旗舰店，带动授权产品2025年上半年销售额突破2.04亿元，助力全市社会消费品零售总额同比增长4.9％，区域品牌核心竞争力和市场辐射力不断增强。

协作赋能，让“鲜”有径可寻

品牌筑底、平台聚力，最终的落脚点是市场通路。深汕协作的深入推进，正为汕尾农产品搭建起从“田间”到“餐桌”的快速通道。

技术突破带来出海新机遇。深圳市聚冷卉馨技术有限公司带来的冻眠荔枝技术，成为本次展会的一大亮点。“冻眠技术全国领先，新鲜荔枝出口要熏蒸，口感和色泽都会损失，冻眠技术则能完美保留原味。”公司总经理张增辉介绍。展会期间，马来西亚和加拿大采购商主动接洽，对汕尾晚熟荔枝及冻眠果蔬很感兴趣。“张增辉表示，企业每年参加2至3次专业展会，主要目的是品牌宣传和技术推广，而食博会这类政府组织的展会，“信任度高，效果也很明显。”

外籍客商了解汕尾晚熟荔枝品种及冻眠技术。

传统海产品的品牌化也在加速。近年来，汕尾着力打造“汕尾三鲜”——海鲡鱼、海胆、生蚝这一新名片。周登科表示，随着“汕尾三鲜”推广，国泰食品的海鲡鱼丸等加工产品关注度明显提升，“还带动了当地旅游，周末红海湾、金町湾堵车的情况，以前是没有的。”展会现场，一位深圳市民陈女士就表示：“我看过《三餐四季》综艺，特别想去当地试试汕尾海鲜，今天尝了海鲡鱼丸，又鲜又Q弹！”

来客试吃获得“汕农领鲜”认证的“老德头”丸类制品。

线上线下融合的销售网络正在织密。除了聚润生态农业开发了小程序，国泰食品在京东、天猫、抖音等平台同步发力，今年线上销售额占比预计达四成。“汕农领鲜”授权的4个线上专区也在助推销售。值得关注的是，本次展会采购商结构出现明显变化——专业采购商比例提升，直播机构、社区团购等新渠道纷纷入场。一位粉丝量超千万的直播机构负责人现场对接，对牛肉丸兴趣浓厚，“他们体量大，一推就能把库存清掉。”国泰食品相关销售负责人观察到，“今年人气比去年高很多，采购商也更懂行，他们知道展会上都是厂家拿最好的产品出来，信任度很高。”

从467.31公里海岸线的“鲜”，到晚熟荔枝林的“甜”，再到高山生态园的“香”，汕尾正以品牌化、标准化、市场化为路径，把“山海经”的故事讲给大湾区听。在“圳品”认证与“汕农领鲜”公用品牌的双轮驱动下，深汕协作从单向帮扶走向双向赋能，汕尾农产品的“领鲜”之路，正驶向更广阔的蓝海。

撰文：徐臻

摄影：柯学潜

来源：南方农村报

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