近日，腾讯营销公众号发布的一则推文，将券商线上获客的最新战况摆上了台面。
根据腾讯披露，2026年已有40余家传统券商总部在腾讯营销投放获客，头部券商预算规模达千万级，券商分公司及营业部也在大跨步入场。
值得关注的是，《金融产品网络营销管理办法》将于2026年9月30日起正式施行，券商线上营销与获客步入“合规深水区”。
腾讯披露：40余家券商总部入场，头部预算达千万级
据腾讯营销近日披露，2026年已有40余家传统券商总部在腾讯营销投放获客，头部券商预算规模达千万级，券商分公司及营业部也在大跨步入场。
“传统券商与腾讯营销的合作形态从基础广告投放，升级到定制小程序、开户、投顾、直播的深度展业。”腾讯方面称，腾讯营销券商赛道整体收入实现大幅增长，信息流市场份额稳居行业前列。
这组数据的背后，是券商线上获客从“零散试水”向“总部级战略投入”的转变。腾讯营销在推文中描述了券商开户的决策路径——“知道你→信任你→主动找你→完成开户”，并称其在认知触达、兴趣信任、主动搜索、转化收口四个环节用不同产品组合逐层影响用户。
具体产品能力包括：视频号、朋友圈、公众号及小程序等多元流量版位支撑规模化触达；AIGC数字人“妙思”平台降低内容生产成本，脚本字数上限从100字放宽到1500字；持牌机构“金标”能力在搜一搜、朋友圈等广告场景中展示官方认证身份，提升广告点击率。
推文还提到，当前腾讯推出多种策略优化工具模型，包括券商开户率预估模型、证券投顾小单成交预估模型、基金入金率预估模型、股民意愿率预估模型等。以券商开户率预估模型为例，模型分数越高，预估开户率越高，通过对该部分人群进行分层出价策略， 可有效帮助券商客户找到开户率更高的人群。
线上获客成为券商开户增长核心引擎
在市场热度下，线上获客已成为券商行业性的集体选择。上交所数据显示，2026年前8个月累计新开2521.4万户，同比增长46.0%，已达到去年全年总量的91.9%。
在腾讯体系之外，蚂蚁财富也是券商获客的巨大入口之一。券商中国记者在支付宝APP上看到，目前支付宝上用户可直达财通证券、兴业证券、国投证券、国信证券、中信建投等5大券商的开户入口。此外，相比前两年，国泰海通证券的财富号链接也已上线支付宝，用户可以点击跳转进行开户咨询。
2026年券商半年报中，多家券商披露了线上获客与互联网营销的成果。
例如，中信建投半年报显示，上半年新开发客户202.65万户，同比增长143.92%，其中线上获客数量同比增长231.39%，新增高净值客户数量同比增长157.38%。公司明确表示，全面深化多渠道、多模式线上渠道布局，有效提升客户数量和用户黏性，互联网引流效果位居行业前列。
国投资本半年报显示，国投证券在今年上半年深入推进网点布局优化，持续深耕互联网渠道，成立深圳福田分公司（互联网分公司），承载线上集约化运营。截至今年上半年末，互联网渠道累计线上开户76万户，同比增长357%；其中，有效户16万户（有效户指开户在一定时间范围内，满足一定条件净资产/交易金额标准的用户），同比增长189%。
申万宏源也在半年报中明确表示，展望2026年下半年，公司将“深化互联网渠道建设，力争实现互联网渠道品牌和内容获客的更多突破”。据其披露，今年上半年，申万宏源新增客户42.76万户，同比增长3.67%，客户总量超过千万户。
广发证券也在半年报中表示，公司“积极探索线上规模化获客道路，深化机构与企业客群拓展服务，加强交易型客户服务，积极拥抱AI技术变革，促进展业效率提升”。
从上半年券商新增开户全景来看，中信建投上半年新开发客户202.65万户，同比增长143.92%。中泰证券则在上半年新增开户79.50万户，申万宏源新增客户42.76万户，光大证券新开户37.3万户；东方证券新增客户24.91万户，新开户引入资金498.78亿元，同比增长103.46%。
从客户总量全景来看，截至2026年上半年末，国泰海通境内客户数达4089万户，中国银河客户总数突破2050万户，中信建投累计客户总数突破1900万户，中信证券客户数量累计超1800万户，方正证券客户数达1736万户。
新规落地在即，线上获客走向“合规深水区”
当前，证券业密切关注的是，《金融产品网络营销管理办法》（简称《办法》）将于2026年9月30日起正式施行。这份文件由中国人民银行等八部门联合印发，是我国首部对存款、贷款、证券、保险、资管产品等各类金融产品网络营销活动进行统一规范的监管文件。
《办法》规定，金融机构应当对网络营销内容的合法合规性负责，建立由总部统筹管理、审批备案及合规审查的审核机制，落实金融消费者和投资者权益保护有关要求，要求“加强合规审查，及时审看公众号、直播、短视频等第三方互联网平台账号”。
在新规正式施行前，监管已进一步细化执行标准。2026年9月初，监管向证券基金经营机构下发通报，对券商、基金机构与第三方互联网平台转接渠道合作提出细化要求，将页面跳转类业务纳入监管框架，并建立全链条监管闭环。
此外，面对无资质营销、误导性营销、披露不全等金融产品网络营销乱象，近期互联网平台与持牌金融机构正加快对照《办法》自查自纠，以规范金融营销行为，筑牢金融消费者权益保护防线。
校对：王锦程
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